Weniger Klicks, doppelter SEO-Umsatz:
Wie PK Perfekt-Bau trotz Google-Änderungen organisch wächst
Google hat PK Perfekt-Bau im September 2026 die kostenlosen Produktanzeigen gestrichen, die organischen Klicks sanken um 17 %. Der SEO-Umsatz hat sich im selben Monat trotzdem verdoppelt. Wie das zusammenpasst, zeigt diese Case Study.
Ausgangslage: Ein Shop unter Druck
PK Perfekt-Bau ist ein Online-Fachhändler aus Berlin für Dachfenster, Fenster, Innentüren, Dämmung und Treppen. Der Shop verkauft Markenprodukte von VELUX, Roto und Fakro sowie die Eigenmarke SUNSKY, in Deutschland, Österreich und den Niederlanden.
Die Anforderungen an SEO waren hoch:
- Drei Märkte: Neben Deutschland sollten Österreich und die Niederlande organisch aufgebaut werden.
- Neue Spielregeln bei Google: AI Overviews und KI-Assistenten verändern, wie Kund*innen nach Dachfenstern suchen und wo sie klicken.
- Mehr Umsatz aus SEO: Organic Search sollte einen deutlich größeren Anteil am Shop-Umsatz liefern.
- Starker Wettbewerb: Bei Marken-Suchanfragen wie „velux dachfenster“ konkurriert PK Perfekt-Bau mit Herstellern, Baumärkten und großen Onlineshops.
Das Ziel war klar: SEO sollte wieder spürbar Umsatz bringen, nicht nur Klicks.
Herangehensweise: Erst die Basis, dann die Umsatzseiten
Im Januar 2026 haben wir mit PK Perfekt-Bau eine Jahresplanung aufgesetzt. Statt vieler kleiner Baustellen gab es eine klare Reihenfolge: zuerst Navigation und Kategorieseiten, dann Technik und dann gezielte Optimierungen für die umsatzstärksten Marken. Seokratie hat konzipiert und geprüft, das Team von PK Perfekt-Bau hat umgesetzt.
Neue Kategorieseiten für echte Suchanfragen
Wir haben Keywords für Produktgruppen und Marken recherchiert, etwa Schwingfenster, Flachdachfenster und Austauschfenster. Daraus entstanden neue Kategorieseiten mit eigenen Snippets und gezielter interner Verlinkung. Sie gingen im Juni 2026 live.
Technische Hygiene
- 404-Seiten und interne Links auf 404-Seiten per Crawl gefunden und auf passende Ziele weitergeleitet.
- Fehler im Breadcrumb-Markup der strukturierten Daten identifiziert und stark reduziert.
- Produktvarianten als eigene URLs mit sauberen Canonicals und Sitemap-Einträgen
- Ergebnis: Alle Seiten bestehen die Core Web Vitals.
Fokus auf die Umsatztreiber
VELUX ist für PK Perfekt-Bau die wichtigste Marke. Für die VELUX-Seiten haben wir Traffic und Rankings analysiert und darauf aufbauend Snippets, interne Verlinkung und den FAQ-Bereich überarbeitet. Dazu kamen ein überarbeiteter Produktfeed, ein optimiertes Google Unternehmensprofil und die Internationalisierung mit eigenen Verzeichnissen für Österreich und die Niederlande.
GEO: Perfekt-Bau in KI-Antworten
Wer ein Dachfenster tauschen will, fragt zunehmend Google AI Overviews oder ChatGPT. Deshalb haben wir KI-Sichtbarkeit seit Juli 2025 fest in die Betreuung integriert.
- Messen: KI-Monitoring und LLM-Traffic aus GA4 laufen seit Juli 2025 im monatlichen Reporting mit.
- Inhalte für KI aufbereiten: Wir haben Themen priorisiert, die den Expertenstatus bei Google und KI stärken, und KI-freundliche Produktbeschreibungen erstellt.
- Strukturierte Daten prüfen: Ein Audit der strukturierten Daten inklusive Wettbewerbsvergleich zeigte, wo Maschinen die Webseite von PK Perfekt-Bau schlecht lesen können.
- Grounding Page: Im September 2026 haben wir eine Grounding Page erstellt. Sie bündelt die geprüften Fakten zum Unternehmen: Firmierung, Sitz, Sortiment, Markenportfolio und die Abgrenzung zu gleichnamigen Firmen. KI-Systeme bekommen so eine verlässliche Quelle statt widersprüchlicher Angaben.
Das Ergebnis: Zitiert, wo gekauft wird
Laut Sistrix AI Check erscheint perfekt-bau.eu aktuell in 326 KI-Antworten, davon 280 in Google AI Overviews. Spannend sind vor allem die Suchanfragen, bei denen PK Perfekt-Bau als Quelle genannt wird. Darunter sind vor allem Kaufberatungen:
- „dachfenster velux austauschen“: Perfekt-Bau ist häufig die erste oder zweite Quelle im AI Overview
- „velux fenster wechseln“: zweimal als Quelle zitiert
- „kfw-förderung dachfenster“ und „staatliche förderung für dachfenster“
- „fakro“ und „holz oder kunststofffenster“
- ChatGPT zu „Wer stellt Optilight Dachfenster her“: dreimal als Quelle
Auch im Shop kommt das an: Im September 2025 wurde der erste Kauf über AI-Systeme registriert, inzwischen bringen LLMs zuverlässigen Umsatz:
Ergebnisse: Weniger Klicks, mehr Umsatz
Im September 2026 hat sich der SEO-Umsatz gegenüber dem Vorjahresmonat mehr als verdoppelt (+102,8 %). Ein Teil davon ist Erholung nach dem schwachen Sommer 2025. Doch auch über das ganze Jahr betrachtet zeigt die Kurve klar nach oben.
SEO-Umsatz der letzten 13 Monate, Werte geblurrt.
SEO wird zum Umsatzkanal
| Kennzahl | September 2025 | September 2026 |
|---|---|---|
| Anteil SEO am Gesamtumsatz | 11,1 % | 20,4 % |
| Conversions über Organic Search | 39 (Platz 5 der Kanäle) | 151 (Platz 2 der Kanäle) |
Sichtbarkeit fast verdoppelt
Nach dem Launch der neuen Kategorieseiten und der technischen Bereinigung stieg der Sistrix-Sichtbarkeitsindex von 0,49 (20.07.2026) auf 0,95 (05.10.2026). Seit Beginn der Zusammenarbeit im Sommer 2023 hat sich die Sichtbarkeit mehr als verdoppelt, damals lag sie bei rund 0,40.
Sistrix-Sichtbarkeitsindex perfekt-bau.eu
Trotz DMA im Plus
Seit Mitte September 2026 zeigt Google im Europäischen Wirtschaftsraum keine kostenlosen Product Listings mehr an. Grund ist der Digital Markets Act. Für Perfekt-Bau bedeutete das rund 1.000 Klicks weniger im September, die organischen Klicks lagen 17,1 % unter dem Vorjahr. Der SEO-Umsatz stieg trotzdem.
Das sagt PK Perfekt-Bau
„Durch Seokratie weiß ich, dass meine Seite in der Google-Suche präsent ist und die Kunden, die einen Experten suchen, diesen auch finden. Ich schätze die gute Planung und gute Zusammenarbeit. Ich würde den anderen Shopbetreibern raten, nicht nachzulassen und die Inhalte weiter zu optimieren.“
Statement von Patryk Kowalczyk, Geschäftsführer PK Perfekt-Bau.eu GmbH
Fazit: Umsatz schlägt Traffic
PK Perfekt-Bau zeigt, dass weniger Klicks kein schlechtes Zeichen sein müssen. Entscheidend ist, wer kommt und ob er oder sie kauft. Drei Dinge haben den Unterschied gemacht:
- Klare Prioritäten: Eine Jahresplanung mit wenigen, umsatznahen Themen statt vieler Einzelmaßnahmen.
- Seiten für echte Kaufabsichten: Neue Kategorieseiten und optimierte Markenseiten holen Nutzer*innen genau dort ab, wo sie suchen.
- SEO und GEO zusammen denken: Saubere Technik, strukturierte Daten und eine Grounding Page helfen Google und KI-Systemen gleichermaßen.
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