Webinar: Mehr Leads, weniger Streuverluste
Im B2B-Marketing ticken die Uhren anders. Längere Verkaufszyklen, hohe Klickpreise, komplexe Themen, viele Stakeholder und eine lange Customer Journey machen es Online-Marketern nicht leicht, die richtigen Kund*innen zu erreichen.
Genau darum ging es im Webinar von Julian Dziki: „Mehr Leads, weniger Streuverluste“. Er hat gezeigt, welche Besonderheiten das B2B- und Industrie-Marketing mit sich bringt und warum klassische Methoden hier oft ins Leere laufen. Statt viel Budget ohne Plan zu verbrennen, braucht es eine klare Strategie. Dafür hat er drei Methoden herausgearbeitet:
Die „Kopf-durch-die-Wand“-Methode liefert schnelle Leads, ist effektiv, aber auch teuer. Bei der Lead-Nurturing-Methode geht es um das Gewinnen und kontinuierliche Füttern von E-Mail-Abonnenten. Obwohl der Erfolg länger auf sich warten lässt, überzeugt diese Methode durch günstigere CPLs und eine bessere Leadqualität. Und schließlich die Seokratie-Methode, die nachhaltigen Content mit gezielter Leadgenerierung kombiniert. Hier sind die Leads günstiger und qualitativ hochwertiger (Seokratie eben 🙂).
Julian hat außerdem Kanäle vorgestellt, die sich im B2B-Marketing besonders eignen. Ob am Ende SEO, SEA, Facebook Ads, LinkedIn Ads oder E-Mail-Marketing den größten Erfolg bringen, muss individuell getestet werden. Nutzt Du SEO, gilt es, saubere Landingapges aufzubauen, auch für SEA brauchst Du eine sehr gute Landingpage und entsprechendes Budget. Bei Facebook Ads sind die Werbeittel das A und O. Ein Tipp: Video, Video und nochmals Video. LinkedIn-Ads sind sehr teuer und funktionieren nach der Meinung von Julian in vielen Fällen nur bedingt. Setzt Du auf Newsletter-Marketing, solltest Du „wirkliche“ Informationen liefern und eine seriöse Newsletter-Software, wie zum Beispiel CleverReach oder Rapidmail wählen.
