Fachlich kompetent
Äußerst flexibel
Absolut zuverlässig
Videos

Video: Wie Du gute Alleinstellungsmerkmale findest & warum Du sie unbedingt brauchst

2019-12-13
Seokratie
Seokratie GmbH
Main address: Blutenburgstr. 18 D-80636 München, Deutschland ,
Tel:089 - 219098411 , E-mail: mail[@]seokratie.de
von Silja Troll 27. Nov 2019 Schreibe einen Kommentar

Alleinstellungsmerkmale zu finden und sich damit von der Konkurrenz abzuheben ist gar nicht so leicht.

Im Video verrät Dir Content-Marketing-Expertin Silja, wie Du die richtigen USPs für Deine Website findest, wie Du sie platzierst und warum Du auf individuelle Alleinstellungsmerkmale keinesfalls verzichten solltest.

Hier die einzelnen Aspekte mit Zeitmarken, die Silja behandelt:

00:44 Warum sind Alleinstellungsmerkmale so wichtig?
01:44 Beispiele für USPs
03:18 Eigenschaften von guten Alleinstellungsmerkmalen
03:49 Beschaffenheit von USPs
04:25 So findest Du Alleinstellungsmerkmale für Deine Website

Hier das Video (5:36 Min)

Hier geht’s zum erwähnten Blogpost von Steffi: „Alleinstellungsmerkmale (USPs) für Deine Marke finden: 10 Beispiele & Tipps“

 

Du willst lieber lesen? Hier das Video als Text:

Kostenloser Versand, schneller Versand oder diskreter Versand. Nachhaltig, umweltbewusst, 21 Tage Rückgaberecht. Was davon kannst du dir auf deine Fahne bzw. Webseite schreiben? Weißt du nicht? Bzw. du hast dir darüber noch nie Gedanken gemacht? Dann wird es jetzt aber allerhöchste Zeit, also dran bleiben.

Ich bin Silja und heute geht es um die Frage: Warum brauche ich Alleinstellungsmerkmale und wie wichtig sind sie?

Alleinstellungsmerkmale, auch USPs, sogenannte Unique Selling Propositions genannt, sind eigentlich nichts anderes als ein einziges Verkaufsversprechen für deine Konsumenten. Warum die so wichtig sind? Na ja, damit hebst du dich von deiner Konkurrenz ab. Im E-Commerce ist der Wettbewerb sehr, sehr groß, gerade wenn du einfach ein ziemlich allgemeines Produkt hast.

Jetzt ist natürlich die Frage: Warum sollte der User genau bei dir kaufen? Den Sneaker z.B. kann ich in 100, wenn nicht sogar 1000 verschiedenen Online-Shops kaufen. Und warum dann ausgerechnet bei dir? Und hier kommen deine Alleinstellungsmerkmale ins Spiel. Wichtig bei der Auswahl deiner Alleinstellungsmerkmale ist es, dass du es vorher wirklich gut durchdenkst. Ist es auch was, was dich tatsächlich abhebt? Und wenn du das mit Ja beantworten kannst, dann sollte das unbedingt natürlich auf deine Webseite.

Dabei übertreib es nicht, drei bis fünf Alleinstellungsmerkmale sind meistens überzeugend, wenn sie richtig gut sind. Und die solltest du dann möglichst prominent auf deiner Webseite platzieren, am besten natürlich auf der Startseite bzw. oben Header, dass der User sie auch immer sehen kann.

Da kann dann so was stehen wie z.B.: auch auf Rechnung bezahlen möglich. Ja oder wenn du dich z.B. durch besonders langes Rückgaberecht auszeichnest, schreib das auch auf die Webseite. Das sind alles Gründe, warum User bei dir bestellen. Oder wenn es sich um ein Produkt handelt, das vielleicht so ein bisschen heikel ist, wo die User sich überlegen: Ja, soll ich das bestellen? Was ist, wenn der Nachbar das jetzt sieht, wenn ich das bestellt habe, dann bietet es sich an, ganz klar zu kommunizieren: Ja, du brauchst dir überhaupt keine Gedanken machen, wir versenden ganz diskret, niemand bekommt mit, was du bestellst.

m bei dem Beispiel vielleicht noch mal ein ganz konkretes besonders rauszugreifen, wenn es um Sneaker geht, bestelle ich persönlich am liebsten bei 43einhalb. Da ist das Schöne zum einen, die Sneaker sind schon vorausgewählt. D.h. ich muss mich gar nicht durch unendliche Weiten an Sneaker wählen, ich habe eine sehr gezielte Auswahl an Marken, die mir gefallen. Dann auch wirklich gezielte Auswahl an besonderen Sneakern. Und das Schöne ist, man kann tatsächlich sich auch schon anschauen, welche bald in den Online-Shop kommen. Das ist für mich z.B. ein besonderes, ja, Argument, in diesem Shop zu kaufen. D.h. ich kann mir schon anschauen „coming soon“, was einfach bald im Online-Shop erscheinen wird, und mich schon drauf freuen, dass ich das dann bestelle, und mich drauf einstellen.

So, jetzt haben wir viel über Alleinstellungsmerkmale geredet. Dann schauen wir uns doch mal an, wie ihr eure Alleinstellungsmerkmale zum einen selber herausfinden könnt und was gute Alleinstellungsmerkmale ausmacht.

Eigenschaften von guten Alleinstellungsmerkmalen sind: ihr hebt euch damit von der Konkurrenz ab. Ihr steigert dadurch eure Wettbewerbsfähigkeit. Alleinstellungsmerkmale verleihen dir und deinem Unternehmen einen Wiedererkennungswert und eine Einzigartigkeit. Alleinstellungsmerkmale helfen dir, deine User davon zu überzeugen, bei dir zu kaufen.

Suchst Du eine Agentur?

Suchst Du eine kompetente, flexbile und zuverlässige Online-Marketing-Agentur? Wir freuen uns auf Deine unverbindliche Anfrage.

Kontaktiere uns

Und vor allen Dingen, nicht außer Acht zu lassen, Alleinstellungsmerkmale steigern eure Conversion Rate. Und zu guter Letzt bieten Alleinstellungsmerkmale eine super Grundlage für dein Storytelling.

Schauen wir uns jetzt die Beschaffenheit von guten USPs an. Sie sind zum einen ganz klar formuliert, sie sind konkret, sie sind nachweisbar, sie sind relevant, so individuell wie möglich. Und am Ende natürlich überzeugend. Und wenn du noch mehr über das Thema Alleinstellungsmerkmale wissen willst und tiefer eintauchen, dann empfehle ich dir den Blog Post von meiner Kollegin Steffi, den haben wir dir auch verlinkt.

Und in dem Blog Post findet ihr auch eine meines Erachtens super Grafik, die Steffi erstellt hat, und die würde ich jetzt einfach kurz mit euch durchgehen. Das Wichtigste ist dabei, achte auf deine Zielgruppe. Und wenn du das noch nicht hast, dann bestimme die Zielgruppe vorweg. D.h. welche Bedürfnisse hat die, und welche Kunden wünscht du dir überhaupt. D.h. das sollte im Einklang sein, um deine Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten.

Dann ermittle den Kundennutzen. Das ist ganz, ganz, ganz wichtig. Was will der Kunde? Wie z.B. eben diskreten Versand oder 21 Tage Rückgaberecht oder eben schnellen Versand. Will er denn vielleicht sein Produkt noch vor Weihnachten oder vorm Geburtstag erhalten. Und dann beschreibe deine Einzigartigkeit. Was macht dich so besonders und was hebt dich ab? Und wenn du das schaffst und auf deiner Webseite den Leuten zeigst, dann steht eigentlich einem Kauf nichts mehr im Weg.

So, ich hoffe, ich konnte euch gute Tipps geben, damit ihr jetzt selber ganz viele tolle Alleinstellungsmerkmale findet und sie auch ganz präsent und prominent auf eurer Webseite platziert. Ich freue mich über zahlreiche Kommentare, stellt mir weitere Fragen, Anregungen, ich beantworte sie euch gerne. Und wenn es euch gefallen hat, gerne auch unseren YouTube-Kanal abonnieren. Das war’s für heute. Dann sehen wir uns hoffentlich beim nächsten Mal. Ciao, ciao.

Suchst Du eine gute Online-Marketing-Agentur? Der Beitrag hat Dir gefallen und Du möchtest unsere Unterstützung? Wir freuen uns auf Deine unverbindliche Anfrage.
089 | 219 09 84 11 kontakt@seokratie.de Oder kontaktiere uns über das Formular: Jetzt kontaktieren
Über den Autor
Silja ist die Content-Marketing-Leitung bei Seokratie und hilft unseren Kunden bei der Entwicklung einer passenden Content-Marketing-Strategie. Hier findest Du alle Beiträge von .

Kommentiere diesen Beitrag

Deine E-Mail Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Willst Du fit in Online Marketing werden?
 Mit unserem kostenlosen Newsletter bekommst Du 2 bis 3 Mal pro Woche unsere besten Artikel & Videos aus den Bereichen SEO, SEA, Content Marketing, Social Media & Usability zugeschickt. Jetzt anmelden! Über 11.000 E-Mail-Abonnenten vertrauen uns bereits.
Jetzt anfordern
close-image

Send this to a friend

Google Bewertung
5.0
Basierend auf 13 Rezensionen
×