Neulich bekam ich eine E-Mail und jemand fragte, ob und wie man die Einnahmen einer Webseite vorraussagen kann. Kann man das?

Eine kurze Brainstorming Liste, was so alles mit den Einnahmen zu tun haben kann:

• Besucherzahl (uniques)
• Pageimpressions
• Themengebiet
• Werbeform (Adsense, Affiliate-Links, TKP-Vermarkter, Linkverkauf, direkter Verkauf von Waren)
• Zielgruppe und Kaufkraft der Zielgruppe
• Nähe zur Kaufaktion (Allgemeine Infos oder Produktvorstellungen)
• Eigene Ausgaben, Herkunft der Besucher
• Größe der Website (+1 Mio. PI’s?)
• Werbeflächen (Bannerarten, Bannerpositionen)
• Qualität der Website
• Verfügbare Werbepartner / Affiliateprogramme
• Internetaffinität des Themas
• Reichweite der Seite (die Seite zum Thema schlechthin oder x-ter Abklatsch)
• Aussehen der Seite
• usw…

Wenn die Seite bereits existiert, kann man schon in etwa Angaben zu den Einnahmen machen, wenn man Vergleichsmöglichkeiten hat. Ansonsten ist es meiner Meinung nach fast unmöglich. Wie in allen Geschäftsbereichen gibt es auch im Internet unheimlich viele Flops. Selbst wenn man die magische Grenze von 1 Mio. PI’s geknackt hat und sich damit an Premium Vermarkter wenden kann, ist dem Vermarkter vielleicht das Thema zu unstrukturiert, zu heikel oder das Design lässt keine guten Werbeplätze zu.

Wer einen Businessplan erstellt und eine richtig große Website mit über 1 Mio. PIs langfristig plant, der richtet sich am besten nach den themenabhängigen und marktüblichen TKP-Preisen. Trotzdem kann der Preis danach weit darüber (bis zu 40 Euro pro 1000 Impressionen) oder weit darunter (2 Euro) liegen – je nach Popularität der Seite.

Ich bin eben größtenteils SEO und meine kaufmännischen Fähigkeiten halten sich (leider noch) sehr in Grenzen. Bei kleineren Projekten gehe ich nach dem Schema “Das wird sicher Kohle bringen” vor – danach heißt es: Augen zu und durch. Wenn man dafür eine neue Firma gründen oder gar einen Investor an Land ziehen muss, überlegt man es sich schon länger als einen Tag – aber genau vorhersehen kann man die Einnahmen nicht.

So: Gefragt sind jetzt Leute, die vorher die Einnahmen ihres Internetprojekts kalkuliert haben und welche Erfahrungen sie mit dem Ergebnis gemacht haben. Hat es gestimmt? War es zu viel oder zu wenig?

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