Das Partnerprogramm: Konvertieren muss es!

Wenn man eine Seite zu einem bestimmten Thema erstellt, dann überlegt man sich irgendwann auch, welche Partnerprogramme man dort hauptsächlich bewerben möchte. Dass das Programm möglichst genau zum Thema der Seite passen sollte, weiß wahrscheinlich jeder. Wichtig ist aber auch die Conversionrate – und die kann enormen Schwankungen unterliegen!

Pfui Session-Tracking, niedrige Provisionen & Co.

Oft schließt man die Partnerprogramme aus, die Session Tracking statt eines 30-Tage Cookies verwenden. Danach kommen die Programme, die niedrigere Provisionen als die Konkurrenz anbieten. Zahlt Merchant A 10 %, Merchant B aber 15 %, so wählt der Affiliate oft Merchant B. Und genau diese Einstellung ist falsch!

Amazon Partnerprogramm und die Conversionrate

Ein gutes Beispiel ist das Amazon Partnerprogramm: Mit einer Cookie-Dauer von 24 Stunden scheint es auf den ersten Blick nicht gerade attraktiv zu sein. Warum ist Amazon aber trotzdem eines der besten Partnerprogramme überhaupt? Weil die Conversionrate einfach irre ist! Andere Programme haben nach dem Klick (eigenes Beispiel, ohne Gewähr) eine Conversionrate von 0,5 %. 200 Klicks auf einen Banner / Textlink liefern also einen Sale.

Bei Amazon liegt meine Conversionrate dagegen bei 3-4 %. 200 Klicks machen also 6-8 Sales, trotz des nur 24h-Cookies. Warum? Einfach ausgedrückt kauft einfach jeder zweite bei Amazon ein, weil sie schnell liefern, einen supereinfachen Bestellprozess haben, massenhaft Produkte im Angebot präsentieren und eben einfach die Conversionrate viel höher ist! Im Endeffekt hat man mit Amazon dann mehr auf dem Konto – und das sollte ja das Wichtigste sein.

Arme Hunde

Andere Partnerprogramme dagegen locken mit riesigen Provisionen, haben aber teurere Produktpreise, einen schlecht gemachten Warenkorb oder andere Stolpersteine, die im Endeffekt dann weniger Sales und weniger Geld ausmachen. Die hohe Provision soll Affiliates “locken” – meiner Meinung nach sollte man das Geld lieber in Conversionoptimierung investieren.

Session Tracking?

Auch Session Tracking ist manchmal effektiver als ein 30 Tage Cookie. Ein großer Shop, der auch Computer für einen großen Supermarkt-Discount verkauft, bietet beispielsweise nur Session Tracking an. Trotzdem konvertiert er besser (nach eigenen Tests) als etwa 20 andere Partnerprogramme im selben Bereich, die allesamt Cookie-Tracking von bis zu 90 Tagen verwenden.

Deswegen: Schaut euch die Conversionrates von den Programmen an (falls möglich) oder sprecht mit anderen Leuten in diesem Bereich, welche Partnerprogramme gut sind und welche nicht. Auch die meisten Netzwerke bieten Informationen zu Conversionrates an.

Wichtig ist übrigens auch die Storno Quote! “Spitzenprogramme” schaffen bis zu 80 % Stornos – das freut den Affiliate. Mal sehen, ob ich das heute auf der Affiliate NetworkxX bei dem ein oder anderen Merchant ansprechen kann. Ein paar “Sale-Killer” sind ja heute abend auch dabei.

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