Wer ein neues Internetprojekt auf die Beine stellt, der sollte sich zuallererst Gedanken über die Monetarisierungsmöglichkeiten machen. Im Klartext: Wie kann ich Geld mit dem Projekt verdienen und wie viel kann ich damit verdienen? Und vor allem: Was sind geeignete Werbepartner, die zu meiner Zielgruppe passen?

Teil 1 : Zielgruppe und Werbepartner

Ein großer Fehler ist es beispielsweise auf einer Bildungsseite Partnerprogramme zu Krediten unterzubringen. Zwar bekommt man mit diesen Partnerprogrammen hohe Leads und Sales, aber die Wahrscheinlichkeit, dass jemand zufällig einen Kredit über genau diese Seite abschließt, ist sehr gering. Es muss also zielgruppengerechte Werbung sein, wie es in diesem Beispiel etwa Amazon wäre oder diverse Nachrichtenportale, Weiterbildungs-Partnerprogramme und Ähnliches. Bindet man Werbung ein, die zur Zielgruppe sehr genau passt, so bekommt man eine hohe Konversionsrate. Die Besucher interessieren sich sowieso für das Thema und empfinden passende Werbung dann sogar teilweise als Mehrwert und nicht mehr als Werbung.

Wert eines Besuchers und Konversionsrate

Eine gute Richtlinie, wie viel ein Besucher generell wert ist, ist der Preis pro Klick bei Adsense. Sind die Klickpreise hoch, so ist es meist auch der Wert eines Besuchers und – leider – ist dann die Konkurrenz auch hoch. Besonders Themen, die eng mit Konsumgütern zusammenhängen, haben meist eine sehr hohe CV Rate. Man kann das Produkt beispielsweise “testen” und einen Bericht darüber schreiben. Mittels CSV-Listen bei Partnerprogrammen bringt man dann einen Textlink unterhalb des Berichts an, der zum Produkt im entsprechenden Shop weiterleitet. Nicht umsonst gibt es so viele Preisvergleiche im Internet. Der Kunde möchte noch einmal Gewissheit haben, liest einen Testbericht und bestellt idealerweise dann das gewünschte Produkt direkt über den Deeplink. So bekommt man synergetische Effekte, die weit effektiver sind, als ein plumper Werbebanner.

Wertloser Traffic?

In einem meiner Internetprojekte hatte ich zwei Wochen nach dem Start bereits rund 300 Besucher pro Tag mit durchschnittlich 8 Seitenzugriffen. Diese Besucher waren aber relativ wertlos. 300 Besucher im Kredit- oder Finanzbereich wären schätzungsweise das Zehn- oder sogar Zwanzigfache wert gewesen. Der Preis pro Klick bei Adsense bewegte sich um 5-20 Cent. Das E-Bay Partnerprogramm brachte schon ein wenig mehr, aber trotzdem nicht genug. Kurzum: Es war für mich wertloser Traffic.

Der richtige Werbepartner

Mit dem richtigen Partnerprogramm hätte ich aber sicherlich einiges meistern können. Habe ich aber nicht, sondern einfach das Projekt für sehr wenig Geld verkauft. Der neue Besitzer packte daraufhin Layer-Werbung auf jede Seite und ist heute wohl sehr zufrieden, weil er mit wenig (eigentlich gar keiner Arbeit) eine gute Monetarisierung geschafft hat. Layer-Ads sollten zwar immer die letzte Lösung sein, aber wenn es nicht anders geht, dann geht es nicht anders.

Eine kleine Liste, was man vor dem Beginn eines Projektes beachten sollte:

• Wie ist die Konkurrenzsituation?
• Wie kann ich mein Projekt ordentlich vermarkten? Was sind die Werbemöglichkeiten? Welche potenziellen Werbepartner gibt es und wie themenrelevant ist die Werbung?
• Was ist ein Besucher wert? (Trick: Ganz einfach Adwords auf das Keyword schalten und den Preis ansehen)

Konkurrenz und Chancen

Ist die Konkurrenz stark vertreten, so lässt sich im Allgemeinen viel Geld mit dem Projekt verdienen. Man braucht dann allerdings eine Menge Arbeit / Geld, um sie zu verdrängen. Der Webauftritt muss wirklich gut werden und das Projekt einen großen Mehrwert gegenüber der Konkurrenz bieten. Dass man aktive und vor allem gute Suchmaschinenoptimierung zusätzlich betreiben muss, sollte klar sein.

Ist die Konkurrenz schwach, so genügt meist wenig Aufwand. Dementsprechend niedrig sind auch die Einnahmen, aber sie sind meist leicht zu erreichen. Aber: Wer 10 Projekte hat, die jeweils 20 Euro am Tag bringen, verdient 200 Euro am Tag und hat am Ende des Monats 6000 Euro auf dem Konto (minus Steuern). Außerdem hat man dann eine enorme Risikostreuung. Wer nur ein Projekt mit starker Konkurrenz hat, der sieht nach einer Abstrafung seitens Google sehr alt aus.

Die Werbung ist ein wichtiger Faktor der Monetarisierung eines Internetprojektes. Morgen geht es dann um den zeitlichen und finanziellen Aufwand, den man einschätzen sollte bevor man loslegt.

1. Monetarisierung von Internetprojekten 2 >>Heute an diesem wirklich super Sonntag mit schönem Wetter höre ich mit dem Rauchen auf. In der Kneipe darf man nicht mehr rauchen und außerdem ist die Kombination “kaum Sport...