Affiliate-Merchants (Anbieter von Affiliate-Programmen) sind oft große Firmen, die seo-technisch unerreichbar zu sein scheinen. Wie aber schafft man es für die Suche nach Produkt XY vor dem Merchant zu stehen? Ist das überhaupt möglich?

Der geeignete Merchant

Am besten sucht man sich einen kleinen und möglichst neuen Merchant auf dem Markt für seinen ersten Test. Ideal sind kleine Startups oder Online Shops, die mit Marketing noch nicht viel am Hut haben. Wichtig ist, dass der Merchant möglichst “schwach” ist, also kaum Backlinks, Trust und im Idealfall auch kaum Onpage Optimierung hat. Man will ja an ihm vorbeiziehen. Um große Merchants sollte man einen Bogen machen – manche Seiten ranken einfach zu stark.

Die geeigneten Produkte

Die besten Produkte sind unbekannte Produkte, die kaum gesucht werden. Man sollte also nicht auf  “MacBook Air” optimieren, sondern auf kleine Nebenprodukte unbekannter Hersteller, Zubehör für das MacBook oder auch auf Produkte, die ganz neu auf dem Markt sind bzw. demnächst erst auf den Markt gebracht werden.

Die geeignete Optimierung

Die meisten Online Shops haben eine mehr oder weniger magere Produktbeschreibung aus 100-200 Wörtern. Was man als Affiliate jetzt tun sollte, ist eine umfangreichere Vorstellung des Produktes zu liefern als der Merchant. Einfach mehr Text, mehr lesenswürdiger (!) Inhalt, Überschriften, URLs und das ganze SEO-Spektrum. Wer sich einmal die Alt-Attribute der größten Online Shops angesehen hat, weiß dass da Onpage oft einiges im Argen liegt. Hier hat der Affiliate gegenüber dem Merchant den Vorteil, dass er viel flexibler agieren kann. Sehr zu empfehlen ist im Title der Produktname (aufpassen bei Markenrechten) in Kombination mit “Test” oder “Meinung”. “Preisvergleich” sollte man dagegen vergessen – da gibt es schon genug Konkurrenz und gegen den exzensiven Linkkauf und die Spam-Methoden von manchen Preisvergleichen kommt man einfach nicht an.

Der geeignete Text

Der Text sollte so neutral wie möglich sein, dem Leser das Produkt dabei aber trotzdem schmackhaft machen. Vorsicht: Man muss bei einem Deeplink (besonders nach einem testähnlichen Artikel!) darauf hinweisen, dass es sich bei dem Deeplink / Textlink um Werbung handelt, sonst kann man rechtliche Probleme bekommen. Wenn der Text übrigens einfach aus der .csv Datei kopiert wurde oder sonstwie der offiziellen Produkbeschreibung ähnelt, dann kann man das Ranken schon vergessen. Der Text muss auf jeden Fall unique sein.

Die geeigneten Links

Je nach Stärke des Merchants braucht man auch viele eingehende Links, um die eigene Seite ranken zu lassen. In den verschiedenen Themenbereichen gibt es ja immer mehrere Merchants – da kann man einfach ausprobieren und weiß dann bald, welchen Merchant man “outranken” kann und welchen nicht.

Zwei Wege führen zum Sale

Weg 1: Der Kaufinteressierte kommt direkt auf die Affiliate-Seite, weil sie vor dem Merchant rankt. Er klickt auf den weiterführenden Link – Cookie ist drin – Der Sale ist da.

Weg 2: Der Kaufinteressierte kommt auf den Shop, sieht sich das Produkt an und will dann weiterführende Informationen und Meinungen zum Produkt hören. Er gibt den Produktnamen + “Test” oder ein ähnliches Keyword ein und kommt auf die Affiliate Seite. Von dort klickt er im Idealfall auf den Link zurück zum Shop – Der Sale ist da.

Weg 3: Der Kaufinteressierte kommt auf den Shop und / oder die Affiliate Seite, findet das Produkt toll und will es kaufen – aber möglichst günstig. Also gibt er den Produktnamen + “Preisvergleich” ein und landet auf einem der von vielen Affiliates verhassten legalen Cookie Droppern Preisvergleiche. Weg ist der Sale.

Fazit: Lässt man die Preisvergleiche einmal außen vor, so kann man bei bestimmten Produktnamen nach einiger Zeit recht gute Sales machen. Wichtig ist nur ein passendes Gesamtkonzept und eine relativ gut mit Links aufgebaute Seite.

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