Interview mit Marcus Tandler

Superaffiliate, WMOTR-Moderator, Inhaber von CIA und professionell seit langer Zeit im Internet unterwegs: Das ist Marcus Tandler aka Mediadonis. Auf Konferenzen in aller Welt darf er als kompetenter und lebhafter Speaker nie fehlen und aufgrund seiner vielen Kontakte in den USA kennt er Tricks, die bei uns noch nicht einmal ansatzweise bekannt sind. Marcus war so nett mir ein Interview zu geben.

Marcus Tandler

Seit wann bist du als Webmaster im Internet unterwegs und wie ist es dazu gekommen?

1998 bin ich ins Internet eingestiegen, aber meine ersten Erfahrungen als Webmaster kamen Ende 1998 / Anfang 1999 während eines Praktikums im Direktmarketing Center der Deutschen Post AG in Augsburg (wo ich seinerzeit studiert habe). Dort habe ich dann auch ab Ende 1999 Seminare zum Thema „Online Marketing” und eCommerce für Geschäftskunden der Deutschen Post AG gehalten. Einen Scan einer meiner damaligen Seminarbeschreibungen habe ich für Dich Julian als besonderes Schmankerl.

Um Google ging es damals selbstverständlich noch nicht, da die in Deutschland noch gar nicht aufgepoppt waren. Ich erinnere mich noch sehr genau wie damals einer der Seminar-Teilnehmer mir von dieser US Suchmaschineninnovation mit dem Namen „Google” erzählt hat, die doch tatsächlich Seiten ohne Anmeldung finden würden… lustigerweise habe ich das damals als kompletten Humbug abgetan, und prognostiziert, dass diese Suchmaschine wohl nie eine reele Chance gegen Yahoo! oder auch Altavista haben würde.
Um Yahoo! und Altavista ging es auch bei meinem ersten Aufrag hinsichtlich Suchmaschinenoptimierung – ein Kunde wollte nämlich unbedingt dort gelistet werden, und fragte mich um Rat. So habe ich mich dann in dieses Thema reingelesen, und letztendlich meine Liebe dazu gefunden!

Du bist ja schon lange ein sehr großer Affiliate in eigentlich allen Netzwerken. Wie hat sich Affiliate Marketing seitdem verändert?

Affiliate Marketing professionalisiert sich halt zunehmends, was auch extrem notwendig ist hinsichtlich der dort generierten Umsätze. Früher wurde das ganze Thema eher als en passant Online-Marketing Tool belächelt, welches man halt ein wenig mitbetreut. Heutzutage kapieren immer mehr Merchants, dass man gerade mit gutem Affiliate Marketing seinem Online-Marketing einen gescheiten Boost geben kann. Und gerade wenn die Budgets klammer werden, sind ja derartige, rein performancebasierte Marketing Tools mehr als gefragt!

Du kennst viele Leute, die zu Urzeiten schon Geld im Internet verdient haben. Geht es heute allen gut oder hast du auch „Abstürze” miterlebt? Wenn ja, warum sind diese Leute nicht erfolgreich geworden?

Klar gibt es auch ein paar Leute, die seinerzeit ein Schweinegeld verdient haben und regelrecht abgestürzt sind. Meistens lag es daran, dass die Leute sich einfach extrem verzettelt haben, bzw. sich in Bereiche vorgewagt haben, in denen sie mittelfristig eine Menge Lehrgeld zahlen mussten. Beim Affiliate-Marketing bzw. Online-Marketing generell, gerade mit eigenen Seiten, geht es ja nicht nur um Programmierkenntnisse und designerisches Geschick, sondern vielmehr um solides Business KnowHow!

Da wurden aus Ein-Mann-Buden auf einmal riesengroße Firmen mit vielen Mitarbeitern – einfach ein völlig anderes Business! Gerade auch wenn Venture Capital, was letztendlich das „teuerste Geld” überhaupt ist, mit ins Spiel kam!

Was sind die größten Fehler, die ein Affiliate machen kann?

Ich würde die Frage eher umkehren und damit die letzte Frage abschließen -> Affiliates sollten sich auf Ihre Kernkompetenzen besinnen und halt das machen, was sie wirklich am Besten können! Für alles andere kann man sich kompetente Leute holen! Natürlich kann man auch mal in andere Bereiche oder Aufgaben schnuppern, aber dennoch sollte sowas nicht meinen constant Stream of Revenue torpedieren, denn den brauchen wir als notorische Freiberufliche ja alle!

Angenommen du wärst ein neuer, kleiner Affiliate ohne Startkapital. Wie würdest du vorgehen um erfolgreich zu werden?

Ohne Startkapital wird die Sache verdammt schwer! Selbst wenn ich eine Möglichkeit finde Traffic zu arbitragieren, muss ich das Geld ja in den meisten Fällen immer noch „vorschießen”!
Aber mit ein wenig Startkapital wird’s einfach -> mit offenen Augen durchs Internet surfen! Einfach schauen was andere machen und wie andere es machen. Dann im kleinen Masstab entsprechende Tests fahren und wenn der ROI einigermassen passt -> skalieren, skalieren, skalieren!

Außerdem auch im Offline Leben die Augen offen halten -> Welche Produkte sind gerade gefragt und omnipräsent in den Medien? Was interessiert und bewegt die Leute?

Stichwort Finanzkrise: Welchen Bereich wird es im Internet deiner Meinung nach am meisten treffen?

Ich mache mir nicht wirklich Gedanken um die Finanzkrise, letztendlich ist es ja unser normales Business auf derartige Events zu reagieren. Nehmen wir mal ein Beispiel: Die Finanzkrise hat die Leute extrem verunsichert, wenn es um etwas spekulativere Investments wie bspl. Aktien und Fonds geht. Ergo suchen die Leute nun nach “sicheren”  Anlagemöglichkeiten, und damit nach bspl. “Tagesgeld” … Dann heißt es nur noch -> Gas geben
Solche Schwankungen und Shifts finden die ganze Zeit statt, wenn auch zumeist nicht so extrem wie bei einer derartigen globalen Krise.

Wohin geht die Online Werbung? Was wird im nächsten Jahr am stärksten kommen?

Erstmal kommt jetzt wohl endlich das zweite große Internet-StartUp Sterben. Soviele neue Seiten und Companys ohne jedwede Monetarisierungsstrategie oder mit abstrusen Funktionalitäten, die niemand wirklich braucht. Eine schöne Zeit für etablierte Online-Marketer, da man so die Möglichkeit bekommt medium-sized Projekte für´n Apfel und ein Ei zu kaufen.

Vielen Dank für das Interview Marcus (und die Seminarbeschreibung).

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