14 Landingpage Tipps

Conversionmarketing hat gestern einen sehr interessanten Blogpost geschrieben, wie man eine ideale Landingpage erstellt. Ich gebe ganz offen zu, dass ich nicht gerade der Experte für Landingpages bin. Insgesamt kommt es mir auch so vor, als wüssten nicht viele Leute (gerade die “Kleinen” wie ich), wie man eine gute Landingpage erstellt. Deswegen jetzt hier die Übersetzung mit Kommentaren.

Die Leute auf seine Seite zu bringen, ist eine Sache von SEO und SEM. Doch wie erhöht man seine Conversions? Hier die Tipps und meine Kommentare in kursiv:

1. Unnötige Felder müssen entfernt werden. Wenn du Leute für einen E-Mail Newsletter haben möchtest, warum müssen sie dann ihre Postadresse angeben? Oder ihre Telefonnummer? Entferne unnötige Dinge und die Conversionrate geht nach oben. Übrigens auch für alle Os- und Xtcommerce Shopbetreiber interessant: Die Telefonnummer ist dort standardmäßig ein Pflichtfeld – weg damit und die Conversion geht nach oben!
   
2. Erstelle einen größeren Button. Aus irgendeinem Grund funktionieren diese besser als die kleinen “Klicke hier” Links. Auch den Standard “Bestellen” Button sollte man durch etwas Besseres ersetzen.
3. Achte auf den richtigen Kontext bei der gewünschten Aktion, die deine Besucher ausführen sollen. Statt “Klicke hier” oder “Bestätigen” solltest du etwas Relevantes für deine Seite erstellen “Jetzt kaufen” oder “Jetzt Anmelden”.
4. Sieh dir das Bild / Foto auf deiner Landingpage an: Hat es genau (!) etwas mit deinem Thema zu tun? Falls nicht, ersetze es durch ein relevanteres Bild.
5. Das ist schon höhere Mathematik: Sieh dir an, ob die Person auf deinem Bild direkt den Besucher oder die Seite ansieht oder ob sie vielleicht nicht sogar von der Seite wegsieht. Ein Extrembeispiel habe ich auch einmal gesehen. Es ging um eine Versicherungsseite und man sah die Leute weglaufen. Nicht gerade förderlich.
6. Komprimiere deine Bilder! So klein wie möglich sollte die Dateigröße sein. Je kleiner das Bild, desto mehr Leute bleiben auf der Seite. Übrigens fließt die Ladezeit einer Seite in den Qualitätsfaktor bei Adwords und auch in das organische Google Ranking ein!!!
   
7. Überprüfe deine Überschrift. Du solltest sie auf ein weißes Blatt Papier schreiben können und jeder sollte dann sofort wissen, was du auf deiner Seite verkaufst. Falls dem nicht so ist: Eine neue Überschrift schreiben!
8. Nutze Aufzählungszeichen. Nimm dir die 5 besten Gründe heraus, warum der User etwas kaufen / sich registrieren sollte und schreibe sie neben oder über das Hauptbild.
9. Schreibe kleine Textabschnitte von maximal 3-4 Zeilen. Die Leute wollen auf deiner Seite nicht “Krieg und Frieden” oder die US-Today lesen. Halte deine Botschaften kurz und knackig.
10. Vermeide lange und komplizierte Wörter! Zum Beispiel statt “Benutzerregistrierung” einfach “Jetzt Anmelden” schreiben.
11. Positioniere alles oben auf der Seite! Das Hauptbild, die Überschrift und die Stichpunkte sollten alle sichtbar sein, ohne dass der User scrollen muss.
12. Teste deine Seite in allen Browsern (IE6, IE7, Safari und Firefox) und stelle sicher, dass sie überall gut aussieht.
13. Stelle sicher, dass wenn jemand ein Feld nicht ausfüllt, er das Problem ganz einfach beheben kann. Markiere das vergessene Feld rot und sage dem User, was er tun muss. Auf keinen Fall sollte alles wieder gelöscht werden, so dass der User wieder von neuem alle Daten eingeben muss.
14. Teste deine Seite. Benutze den Google Website Optimizer und du wirst sehr überrascht über die Ergebnisse sein.

Ein super Artikel von Ian, finde ich. Thanks a lot for this great posting!   Sicher werden viele (gerade die SEM-Spezialisten) die Regeln schon verinnerlicht haben. Aber für die absoluten Noobs (wie mich) sind einige sehr gute Tipps dabei, die nicht nur für SEM-Landingpages gelten. Fällt euch noch etwas ein? Dann schreibt Kommentare dazu!

PS: Wer so richtig ins Thema einsteigen will, der kann ja einen der Conversionoptimierungs-Profikurse von 121Watt besuchen. Bei 2 Tagen Kurs lernt man bestimmt mehr als in einem kurzen Blogpost.

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